第(3/3)页 “太牛了！阿淏！十万块啊！一下子就拿到啦！”回到宿舍后陈杰开心地晃着刘淏。 “别晃啦，接下来怎么弄？阿淏”彦阳问道。 “接下来就是联系快餐店，让他们加盟我们，紧接着就是砸钱宣传了，把胖子和小杰他们叫回来，开会！” 宿舍207，召开第二次会议。 “兄弟们！万事开头难，最难的一步我们已经解决了！现在我们需要快速找到合适的快餐店，入驻我们平台” “这么多快餐店，他们愿意加入我们平台吗？”彦阳问道。 “我已经想好了，我们平台前期没有多少流量，不足以吸引所有的快餐店。所有我决定前期只做几家生意一般的快餐店，然后用我们的服务及价格，积累前期的关注量，慢慢再让其他快餐店加进来” “具体怎么做啊？”陈杰护着自己手上的薯片，生怕被梁辰再次抢了去。 “前期我们推出万份外卖每份仅需一块钱的活动做噱头，当然这个需要抢卷，每人每天有机会抽中一次，用这个方法来快速吸引流量” “一块钱！阿淏你这是疯了吧，这样得亏死” “前期肯定是亏的，我们联系好商家，让商家把价格压到最低，其余的钱我们补上，我算了一下一份十块钱的外卖成本也就四块钱不到” “商家也不愿意把价格压那么低吧？他们赚什么？” “我们选的这些基本上平时生意很一般，学校租金贵，长期下去他们也坚持不住，他们也需要我们来曝光自己” “不懂”陈杰和梁辰摇着头，一脸茫然。 “是这样的，很多人消费会跟着别人，哪里排队长就去哪里买，这是典型的跟风心里，应为潜意识会告诉自己人多的肯定好吃，但实际上大家味道都差不多的，所以这部分没流量的店面需要更多人去尝试他家的产品，这么说懂了吧？”陈杰和梁辰终于听懂了，梁辰乘机把陈杰手上的薯片抢了过去，两个人再次嬉闹着。 “那外卖呢？就靠我们几个送啊？陈杰娇生惯养、胖子怕两层楼就累了，橙子要搞后台，我们几个怎么能行”彦阳一把抢过两个人手中的薯片，一口吞尽，两个人一副可怜巴巴的样子。 “你啥都不知道，你就敢跟着阿淏干啊？”陈志聪在一旁嘲讽彦阳。 “招兼职，大学生兼职有弹性，素质高好培养，省去了五险一金，还遍地都是”刘淏解答彦阳的问题。 “还有就是，现在这么多外卖平台，大家要是都打价格战呢？”小杰提出了疑问。 “简单！我们的王牌就是早餐，据我了解目前没有任何一家平台做早餐的，要是我们把这个难啃的骨头给啃下来，那我们在学院乃至学校都没有对手了” “早餐？”众人感到疑惑。 “是的！现在大学生普遍都很懒，明知道早餐不吃对身体不好，但他们总能说服自己继续睡觉。就和胖子一样宁愿争分夺秒睡觉都不愿吃早餐，即使胃在抗议，还是抵不过懒惰啊。我们抓住这一点，即使卖贵一点都没问题的。我们晚上就接单，早上让外卖小哥直接送到宿舍门口。这样大家晚上点好早餐，白天一起床就有早餐吃，还不用排队，我相信前期就可以积累很多的用户量。我这么说大家听明白了吗？”众人摇摇头。 “卖得太贵的话会不会没人买啊？” “如果他们能自己去买，那我们也算做了一件好事不是？” “他们也可以直接不吃啊，干嘛一定要吃你的外卖呢？” “我昨晚想过了，有一部分人是会这样，但毕竟是人，身体永远是最重要的。他们既然有了新的选择就不会因为多几块钱就不吃早餐，即使有也是那种又不想出钱又不想出力的人，这种人的生意我不打算做，我们做那一部分愿意的生意就好了” “还是不懂，但是听说不用排队买早餐，心里有点小激动”陈杰内心暗喜。 “看，这就是我们潜在的客户”刘淏调侃陈杰，看架势陈杰以后应该会是最忠实的客户。 “OK，我没问题了，我同意”彦阳用手托着下巴，深思熟虑后表示同意。 “你刚才还不懂，现在就同意啦？”陈志聪问彦阳。 “我这叫觉悟高，你懂什么” “OK，大家觉得没问题的话，现在就干活！彦阳和陈杰去南区美食广场，胖子和我去北区美食广场，找符合我刚才说的快餐店谈，愿意就加入，不愿意的也没关系，后期会愿意的！” 刘淏带着大伙陆续找到了几家合适的店面，在刘淏的一顿忽悠下，有个别快餐店抱着试试的心态加入了“一周帮”。 上天是眷顾他们的，由于校友的懒惰，不！是支持！成功地让刘淏的平台在一周内成为校内流量最高的外卖平台。即使后期不再补贴，由于减去了上下课排队的时间，很多同学们仍然乐意在刘淏的平台下单，在小杰平台的曝光下，平台一步步走上了正轨。 “一周帮”就这样成为了刘淏和舍友们在大学的摇钱树，为刘淏赚取了第一桶金。 有钱花的大学真的很舒服。 即使整个过程大家充满了疑惑和对刘淏的否定，好在刘淏未曾想过放弃。刘淏坚信所谓的不甘平庸，并不是未来的大好前程，而是被所有人否定时，自身对初心的偏执！ 第(3/3)页