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    Marcus上线后，尹杰惊喜地发现Christoph也参加了会议。

    谈及企业拜访安排的时候，尹杰要求Christoph马上开始重点企业和意向性企业的对接联系。她热情地解释说：

    “先生们，我的想法是这次活动中以重点企业为主，意向性企业为辅，一般性企业我们只要针对他们的需求进行一般性安排就好了。”

    两人凝神听着她的想法：

    “这几家重点企业到豪森州投资的可能性已经非常之大，建议在考察前尽量帮助他们和目标企业进行沟通协调，最好考察前能达成意向性一致，只等他们到豪森州面谈后最后确定合作；意向性企业的服务等级稍次于重点企业，您二位觉得怎么样？”

    “Evita，我很欣赏你的想法。不过我有一个疑问：这几个重点企业，如果我们帮他们引荐了客户或者合作伙伴，最终他们选择去其他城市，或者其他国家怎么办？”Christoph很明显不太赞同，出言问道。

    “我能理解您的担心，Christoph。首先，我做出这个判断是有依据的。我稍后把这次巡回企业拜访的总结发给两位，你们看过以后就会明白我的信心从何而来。其次，您联系豪森州企业的同时可以明言这是“投资者扶持计划”的一部分。如果最终这些企业到其他地方去投资，州政府肯定不会再为他们背书。我对豪森州当地的情况不了解，您觉得这种情况下他们还能不能和当地企业达成合作？”

    Christoph和Marcus对望了一眼。尹杰接着说：

    “如果在没有当地政府背书的前提下，当地企业仍然和他们达成了合作，那就说明这家中国企业的产品或服务确实非常优秀。那咱们的工作最少也帮助本地企业找到了一个很好的供应商或者合作伙伴，我认为这些工作依然是有意义的。”

    Marcus沉思了一会儿说：“Evita，我相信你做出这样的判断一定是有道理的。因此我同意这次可以尝试一下这种方式，好在你的重点企业和意向性企业并不算太多，否则会占用Christoph很多的工作时间。我希望你能明白：首先，LS的工作是从中国引入投资到豪森州，而不是引入贸易合作。如果在引入投资的同时增加了贸易关系当然是受欢迎的，但这和我们拼尽全力却只帮助当地企业达成贸易合作是不一样的，你明白吗？”

    尹杰明白。如果这次她的判断失误，例如这几个享受特殊服务的重点企业中有那么一两家最终不在豪森投资，她就必须承担相应的责任。同时，这种服务模式也将就此终结。

    “其次，Christoph是投资和法律领域的专家，他的时间非常宝贵。我希望你理解他手头有很多工作，除了LS之外还有其他项目。这次为了支持你，他会把大部分时间放到这个考察项目上。我希望你们在中国的工作能够更精确，争取不会造成Christoph时间和精力的浪费。我说这些话没有冒犯的意思，希望你能理解。”

    尹杰理解。LS中国的业务长期处于停滞之中，如今在她的带领下有了起色，总部的同事们因此愿意支持她进行相应的尝试，但她必须保证这种尝试有价值。

    尹杰接着又提出了另一个设想，即在考察后半段安排签约仪式，由中国企业和S国企业签署合作协议或者意向性协议，届时请州政府的官员出席，也邀请媒体对此进行宣传，从而扩大民众对于LS工作的认知。

    Marcus很慈祥地笑了，但回答却是否定的：“我不想赞同这个计划，Evita。你知道如果要邀请几位州长参加签约仪式的话需要最少提前一个月进行预约。原谅我这个老头子的保守，我必须考虑届时没有达成任何协议的可能性。如果这种情况发生，我们又邀请了州长和媒体，结果就会是一场灾难。”

    他接着说：“Evita，总部的同事都非常赞赏你的聪慧和能力。不过现阶段我们暂时不考虑做太多改变，好不好？这次让我们先为那些重点企业好好服务吧，你同意吗？”

    尹杰同意了，她意识到自己确实有点急于求成了，这样会给其他人带来很多负担。还是应该先做出成绩再说。

    ***  ***

    如同去年四月的考察一样，这一次尹杰还是选择了提前一周到达豪森州。

    林霞的离开固然好处多多，有效减少了尹杰工作中的掣肘，去除了她的隐忧。不利一面当然也有，她在总部少了一个懂中国的助力。赵阳尚且年轻，不仅对制造业不了解，商业感知度也很差。就尹杰对他的观察，这个男孩似乎对艺术的兴趣更高。

    尹杰提前到豪森，有利于前期工作的推动实施和核查到位。
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